من طرف الثلج الاسود الأحد يونيو 01, 2014 11:51 am
فخمس أساليب للإقناع
كم مرة دخلت في نقاش مع أهلك و اصدقاءك و لم تنجح في أثبات وجهه نظرك ؟ .. و كم هي المرات التي تحول فيها نقاشكم الهادئ إلى حرب مشتعله .. لا عليك فقد توصل خبراء العلاقات الانسانية إلى خمس طرق إذا استخدمتها يمكنك بها ان تقنع أي شخص برأيك. الخطوات 1- التكرار . يمكنك ان تستخدم التكرار بعدة صور , كأن تكرر الكلمات في بداية الجمل , مثل : (عندما كنت طفلا كنت أتكلم كطفل, و أفهم كطفل, و أفكر كطفل) , أو أن تكرر بعض العبارات من نفس الفكرة بين الحين و الآخر لتثبتها في ذاكرة المستمع , فالدراسات العلمية تخبرنا أن المستمع يتذكر 10% من الفكرة بعد شهر من الاستماع إليها لمرة واحدة أما إذا استمع لها ست مرات في نفس المدة فإنه يتذكر منها 90% . 2- الإقناع بالمقارنة بين متناقضين . و يأتي هذا المثال واضحا في القرآن الكريم لترك أثر من الصعب أن يمحى من الذاكرة مثل قوله سبحانه و تعالى في سورة القلم : ﴿ أَفَنَجْعَلُ الْمُسْلِمِينَ كَالْمُجْرِمِينَ﴾ . ♦ اقرأ أيضا : كيف تقنع اي شخص بعمل ما تريد 3- الاستفهام . إن طرح السؤال على المستمع يجعله في حاله استعداد لتلقي الاجابة إذا لم يكن على علم بها , أما لو كان يعرفها فالسؤال يجذب انتبهاه منتظرا أن يستمع للسبب وراء إلقاء هذا السؤال البديهي , و سنلاحظ أن المحامين يستخدمون هذه الطريقة في قاعه المحكمة لإثبات وجهات نظرهم. و ما أكثر استعمال القرآن لأدوات الاستفهام بين الآيات و في افتتاحية السور لشد الانتباه , مثل قوله تعالى في سورة الغاشية : ﴿ هَلْ أَتَاكَ حَدِيثُ الْغَاشِيَةِ ﴾ . كما أن أعظم الخلق نبينا محمد ﷺ استخدم الاستفهام في كثير من أحاديثه , مثل قوله : ‹‹ أتدرون من المفلس ؟ ›› . بالإضافة لشد انتباه المستمع هناك أغراض أخرى للاستفهام منها كسب تعاطف الجمهور , كما جاء في لسان شيلوك الشخصية اليهودية التي ابتدعها شكسبير في " تاجر البندقية " فيقول : (( أليس لليهودي عينان و أذنان ؟ أليس له حواس و مشاعر و عواطف كبقيه البشر ؟ إذا ضربتنا ألا نبكي ؟ و إذا أضحكتنا ألا نضحك ؟ إذا قمت بتسميمنا ألا نموت ؟ و إذا أسأت إلينا .. أليس لنا أن ننتقم ؟ )) .. و لقد كسبوا التعاطف بالفعل و الآن ينتقمون ممن أحسن إليهم ! 4- التشبيه . سلاح جيد في معركة النقاش , فأعط صورا عن أشياء يعرفها المستمع, فمثلا يمكنك أن تقول ( العملاء هم رأساؤنا فإن أرادوا أن يطردونا لفعلوا ) . 5- الأرقام والمعلومات . هذا النوع من الاقناع لا يترك فرصة لأصحاب المؤثرات اللفظية و المحسنات البلاغية أن يطمسوا الحقائق أو يزيفوها , و حبذا لو عرضت المعلومات التي تحمل الحقيقة من خلال الأساليب التي أشرنا لها سابقا , على أن تراعي البدء بالصورة العامة ثم تدخل في التفاصيل .. مثل ( هناك أكثر من نصف مليار متصفح عربي على الإنترنت .. منهم 5 مليون مصري ) . و هكذا إذا اتقنت هذه الأساليب الخمس فاعلم ان لا أحد يمكنه الوقوف أمامك في المناقشات .
|
|
|
اليوم في 12:42 am من طرف جنى بودى
» تحقيق التميز في مناقصات الطرق السعودية: أسرار العروض الفنية الرابحة
اليوم في 12:03 am من طرف جنى بودى
» قناة عشاق عالم الطيران
الأربعاء مايو 08, 2024 8:53 pm من طرف مدام ششريهان
» زعفران العز الملكي
السبت أبريل 27, 2024 6:36 pm من طرف مدام ششريهان
» دليلك لمنتجات العناية بالطفل على ويلنس سوق
الأربعاء أبريل 24, 2024 9:45 pm من طرف جنى بودى
» افضل فنادق مكة والمدينة
الأربعاء أبريل 24, 2024 12:44 am من طرف جنى بودى
» دليلك لمنتجات العناية بالطفل على ويلنس سوق
الأربعاء أبريل 24, 2024 12:43 am من طرف جنى بودى
» موسم الحج والعمرة وحجز فنادق
الإثنين أبريل 22, 2024 10:10 pm من طرف جنى بودى
» موسم الحج والعمرة وحجز فنادق
السبت أبريل 20, 2024 2:14 am من طرف جنى بودى
» منتجات كيو في على ويلنس سوق: الحل الكامل لجميع احتياجات العناية بالبشرة
السبت أبريل 20, 2024 2:06 am من طرف جنى بودى